5 Erros Que Te Impedem de Ganhar Dinheiro com Excel
5 Erros Que Te Impedem de Ganhar Dinheiro com Excel (E Como Eu Os Cometi Todos)
Vou ser direto: cometi todos esses erros. Cada. Um. Deles.
Resultado? Trabalhei muito, ganhei pouco, quase desisti de tentar ganhar dinheiro com Excel.
Porém, quando identifiquei e corrigi esses erros, tudo mudou. Além disso, comecei a ter clientes regulares, cobrar melhor e trabalhar com quem realmente valia a pena.
Neste post, vou te mostrar os 5 erros que te impedem de ganhar dinheiro com Excel e, principalmente, como evitá-los.
Por Que Você Não Está Ganhando Dinheiro com Excel?
Antes de listar os erros, preciso te falar uma verdade dura:
Não é falta de habilidade técnica.
A maioria das pessoas que não consegue ganhar dinheiro com Excel sabe fazer planilhas muito bem. Porém, erram no lado comercial, na divulgação ou na gestão dos clientes.
Portanto, se você domina Excel mas não tem clientes, o problema não é sua competência técnica. Aliás, é algo muito mais simples de resolver.
Vamos aos erros?
Como Ganhar Dinheiro com Excel: Minha História Real
Erro #1: Cobrar Barato Demais (O Erro Que Mais Dói)
Este foi meu primeiro grande erro. Além disso, é o mais comum entre quem começa.
Como eu fazia:
- Via um projeto complexo
- Pensava “é só uma planilha, não posso cobrar muito“
- Cobrava R$ 200 por algo que levava 8 horas
- Fazia as contas depois: R$ 25 por hora
Consequentemente, eu trabalhava muito e ganhava pouco. Além disso, atraía clientes que só queriam barato.
Por que acontece:
Você não valoriza seu próprio conhecimento. Porém, o cliente não está pagando pela planilha. Aliás, ele está pagando pela solução que você entrega.
Como corrigi:
Comecei a perguntar ao cliente: “Quanto tempo você levaria para fazer isso sozinho?” Geralmente a resposta era “não sei fazer” ou “dias”.
Portanto, se eu entrego em 6 horas algo que o cliente não conseguiria fazer em semanas, meu trabalho vale muito mais do que eu imaginava.
A solução:
Defina um valor/hora mínimo que faça sentido. Além disso, considere:
- Sua experiência
- Complexidade do projeto
- Urgência do cliente
- Valor que você entrega
Consequentemente, você atrai clientes melhores e ganha o que merece.
Como Precificar Serviços de Excel: Guia Completo
Erro #2: Não Analisar o Arquivo Antes de Dar Preço
Este erro quase me fez desistir de freelancer. Aliás, cometi ele várias vezes até aprender.
Como aconteceu:
Cliente: “Preciso de uma planilha de controle financeiro. Quanto custa?”
Eu: “R$ 500”
Cliente: “Fechado!”
Então eu abro o arquivo que ele já tem. Resultado? São 15 abas, fórmulas quebradas, dados desorganizados e ele quer integrar com outro sistema.
Consequentemente, aquele trabalho que eu achei que levaria 4 horas levou 12. Além disso, eu já tinha combinado o preço.
Por que isso te impede de ganhar dinheiro:
Você trabalha mais do que planejou pelo mesmo valor. Portanto, seu ganho por hora despenca. Além disso, você fica frustrado e o cliente percebe.
A solução:
Hoje eu SEMPRE respondo assim:
“Para te dar um orçamento justo, preciso analisar o que você já tem. Pode me enviar o arquivo ou me contar melhor o escopo?“
Consequentemente, eu analiso, estimo o tempo real e cobro adequadamente. Além disso, evito surpresas desagradáveis.
Dica extra: Se o cliente não quer enviar o arquivo antes, ofereça uma consulta paga de R$ 100-150 só para análise. Dessa forma, você já ganha algo e, se o projeto for viável, abate esse valor do total.
Erro #3: Não Divulgar Seu Trabalho
Este erro é silencioso. Aliás, é o que mais impede ganhar dinheiro com Excel sem você perceber.
Como eu errava:
Fazia trabalhos bons, entregava, recebia elogios… e parava por aí. Porém, ninguém mais me encontrava porque eu não mostrava o que fazia.
Resultado:
Tinha cliente de vez em quando, sempre por indicação esporádica. Além disso, ficava semanas sem trabalho porque “ninguém me procurava”.
Por que acontece:
Você acha que “quem é bom é encontrado” ou que “divulgação é chato”. Porém, a realidade é outra: se você não aparece, não existe.
A solução:
Comecei a postar no Instagram:
- Dicas rápidas de Excel (3x por semana)
- Prints de planilhas que fiz (sem dados sensíveis)
- Antes e depois de projetos
- Stories respondendo dúvidas
Consequentemente, as pessoas começaram a me procurar. Além disso, minha DM ficou cheia de pedidos.
Você não precisa virar influencer. Porém, precisa mostrar que você existe e que sabe fazer. Aliás, poste até no LinkedIn, Facebook, onde seu público está.
Ação prática:
Esta semana, poste 3 coisas sobre Excel:
- Uma dica útil
- Um projeto que você fez (sem expor cliente)
- Uma oferta: “Faço planilhas personalizadas. Me chama!”
Dessa forma, você já começa a aparecer. Além disso, quanto mais você posta, mais oportunidades surgem.
Como Divulgar Serviços de Excel nas Redes Sociais
Erro #4: Aceitar Todo Tipo de Cliente
Este erro é traiçoeiro. Aliás, você acha que está sendo profissional aceitando tudo, mas na verdade está se sabotando.
Como eu fazia:
Cliente chegava, eu aceitava. Não importava se:
- Ele queria pagar pouco
- Mudava de ideia toda hora
- Era mal educado
- Pedia alterações infinitas
Consequentemente, eu trabalhava muito, me estressava e ainda ganhava mal.
Sinais de cliente problemático:
🚩 Barganha excessivamente antes mesmo de ver a proposta
🚩 Quer tudo “pra ontem” mas não tem pressa em pagar
🚩 Compara você com “o primo que faz de graça”
🚩 Não sabe explicar o que quer mas sabe que você está errado
🚩 Já brigou com outros freelancers antes
Por que isso te impede de ganhar dinheiro:
Cliente ruim consome seu tempo, energia e ainda pode não pagar direito. Portanto, você trabalha muito e lucra pouco. Além disso, fica sem tempo para clientes bons.
A solução:
Aprendi a filtrar. Hoje, quando alguém me procura, eu observo:
- Como a pessoa se comunica?
- Ela respeita meu tempo?
- Está disposta a investir ou só quer barato?
- Tem clareza do que precisa?
Se as respostas não são boas, eu recuso educadamente. Aliás, prefiro ter 3 clientes bons que pagam bem do que 10 clientes ruins que me estressam.
Como recusar sem queimar pontes:
“Olá [Nome], analisando seu projeto, acredito que não sou a pessoa ideal para te atender no momento. Porém, te desejo sucesso na busca!“
Simples, educado, sem explicações longas.
Erro #5: Não Ter Pacote ou Proposta Clara
Este erro gera retrabalho infinito. Além disso, faz você trabalhar de graça sem perceber.
Como eu errava:
Entregava o arquivo e pronto. Porém, o cliente voltava:
- “Como usa isso aqui?”
- “Pode adicionar essa coluna?”
- “Mudei de ideia, pode alterar?”
Consequentemente, eu ficava respondendo eternamente. Além disso, trabalhava grátis porque não tinha combinado limites.
Por que acontece:
Você não define o que está (e não está) incluído no preço. Portanto, o cliente acha que tudo é parte do serviço. Aliás, ele não está tentando te enganar, ele só não sabe os limites.
A solução:
Criei um modelo de proposta que deixa tudo claro:
Proposta – Planilha de Controle Financeiro
Investimento: R$ 800
Está incluído: ✓ Planilha completa conforme briefing
✓ Vídeo tutorial (10 min)
✓ Instruções escritas em PDF
✓ 15 dias de suporte para dúvidas
✓ Correção de bugs sem custo
NÃO está incluído: ✗ Alterações de escopo
✗ Novas funcionalidades
✗ Suporte após 15 dias (pode ser contratado à parte)
Prazo: 7 dias úteis após aprovação
Dessa forma, o cliente sabe exatamente o que vai receber. Além disso, você se protege de pedidos extras infinitos.
O Que Incluir no Pacote de Serviços de Excel
O Padrão: Como Todos Esses Erros Se Conectam
Percebeu o padrão? Todos esses erros ao ganhar dinheiro com Excel têm algo em comum:
Falta de clareza e valorização do seu trabalho.
Você:
- Não define quanto vale (erro #1)
- Não analisa antes de comprometer (erro #2)
- Não mostra o que faz (erro #3)
- Aceita qualquer um (erro #4)
- Não delimita o escopo (erro #5)
Consequentemente, trabalha muito, ganha pouco e se frustra.
Porém, a boa notícia: corrigir esses erros não exige habilidade técnica nova. Aliás, é só mudar sua abordagem comercial.
Como Corrigi Todos de Uma Vez (Meu Ponto de Virada)
Teve um momento que eu olhei minha conta bancária e pensei: “Trabalho tanto, por que ganho tão pouco?”
Então fiz uma análise brutal:
- Quanto eu cobrava vs quanto deveria cobrar
- Quantos projetos eu recusava (zero)
- Quanto tempo eu gastava em retrabalho
- Quantas pessoas sabiam que eu oferecia serviços
Resultado: estava fazendo tudo errado.
Portanto, mudei tudo de uma vez:
- Dobrei meus preços (e continuei tendo clientes)
- Passei a analisar tudo antes de dar orçamento
- Comecei a postar 3x por semana no Instagram
- Recusei 2 clientes problemáticos no primeiro contato
- Criei modelo de proposta com escopo claro
Em 3 meses, minha renda com Excel triplicou. Além disso, eu trabalhava menos horas e com clientes melhores.
Checklist: Você Está Cometendo Esses Erros?
Seja honesto e marque:
- Cobro menos do que deveria por medo de perder cliente?
- Já fechei preço sem ver o arquivo completo?
- Faz mais de 1 semana que não divulguei meu trabalho?
- Aceito qualquer cliente que aparece?
- Já trabalhei “só mais um pouquinho” de graça várias vezes?
Se marcou 3 ou mais: esses erros estão te custando dinheiro agora. Porém, a boa notícia é que você pode corrigir ainda esta semana.
Plano de Ação: Corrija Esses Erros Esta Semana
Não espere o momento perfeito. Aliás, comece agora, conforme os dias abaixo:
1-2: Precificação
- Calcule seu valor/hora ideal
- Ajuste seus preços (se necessário, aumente)
- Crie uma tabela de referência
3-4: Processos
- Monte um checklist de análise de projetos
- Crie modelo de proposta com escopo claro
- Defina seus “red flags” de cliente
5-7: Divulgação
- Poste 3 contas sobre Excel (dicas, projetos, ofertas)
- Atualize seu perfil nas redes com “Serviços de Excel”
- Peça indicações aos clientes satisfeitos
Consequentemente, em 1 semana você já terá corrigido os principais erros. Além disso, vai começar a ver resultados em 2-3 semanas.
[EM BREVE: “Plano de 30 Dias Para Começar a Ganhar Dinheiro com Excel”]
A Verdade Sobre Erros e Aprendizado
Cometi todos esses erros ao ganhar dinheiro com Excel. Aliás, alguns cometi mais de uma vez.
Porém, cada erro me ensinou algo valioso. Além disso, hoje sei exatamente o que funciona e o que não funciona.
Você vai errar também. E está tudo bem. Aliás, faz parte do processo.
Mas você não precisa cometer os mesmos erros que eu. Este post te dá o atalho. Portanto, use-o.
Consequentemente, você economiza meses (ou anos) de tentativa e erro. Além disso, começa a ganhar dinheiro de verdade mais rápido.
Qual Erro Você Mais Se Identificou?
Desses 5 erros, qual você está cometendo agora?
Ou já cometeu e conseguiu corrigir? Como foi?
Conta nos comentários! Além disso, se tiver dúvidas sobre como corrigir algum desses erros, pergunta que eu respondo.
Afinal, já passei por tudo isso. Portanto, posso te ajudar a evitar as mesmas armadilhas.
E lembre-se: o único erro irreparável é desistir antes de corrigir esses problemas. O resto tem solução.
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